齐鲁大地的梁山，是一片丰厚的热土。如今，在这片热土上，一家国家级高新技术企业，山东省中小企业隐形冠军入库培育企业——山东良福制药有限公司（以下简称良福制药），正走进业界的视野。这家企业的领头人——公司董事长刘洪亮，自接手企业那天起，就坚守以民族原创成果造福患者的初心，始终坚持以创新推动其核心产品维甲酸走向国际为战略目标，引领良福制药以独特的企业品格、创新的战略思维实现快速发展。2018年、2019年，良福制药生产的维A酸片（艾力可）获评“中国化学制药行业抗肿瘤和免疫调节制剂类优秀产品品牌”，并获2019年度山东省医药行业“品质鲁药”品牌建设优秀产品称号。

　　以创新为主线，良福制药的高质量发展之路已然开启。3年时间，良福制药犹如一颗新星，在浩瀚的医药星空中发出独特的光华。

图为良福制药科研实验室。

　　坚守初心让民族原创药物惠民利民

　　“良药·致福”，既是良福制药的企业宗旨，更是其企业品格。它让新生的良福制药具备了非同一般的格局和视野，激励着良福人在生产更多良药、为民谋福祉的大地上深耕细耘。

　　“回到家乡，是因为有能力回馈故土。选择做医药，有原先在医药企业工作的前因。但更多的是因为这个行业关乎民生，能以创新成果济世救人。”对于刘洪亮来说，选择良福制药，既是天时地利人和，更重要的是良福制药20年一直生产的产品——维甲酸。“维甲酸的研究者王振义院士放弃申请专利，只为能以低廉的价格，让更多急性早幼粒细胞白血病患者吃上这种药。”刘洪亮表示，让他深深折服的，不仅是王振义院士在医学上为人类作出的卓越贡献，更是其济世救人的医者情怀。

　　急性早幼粒细胞白血病（M3)是最凶险、病情恶化最快、致死率最高的一种白血病。如果不及时治疗，90%的患者会在半年内死亡，最快的甚至只要几天。王振义院士自1978年开始，历时8年，找到了攻克急性早幼粒细胞白血病的药物——全反式维甲酸，但他个人并没有申请专利，而是希望能让全世界的急性早幼粒细胞白血病患者都能用得起这种药。维甲酸口服即可，一盒售价仅约为290元，且已被纳入医保，而国际上同品种药物价格高达600美元以上。

　　这样的济世仁心，深深打动了刘洪亮，也更坚定了他不辜负医者的初心。“急性早幼粒细胞白血病是一种凶险的疾病，维甲酸是一线治疗药物，患者如果在检查阶段发现疑似M3，第一时间服用维甲酸，能极大降低死亡率。由于患者少，价格低，没有效益，国内很多企业都陆续退出了维甲酸的生产。但近20年来，良福制药不管遇到多大困难，都在优先保障维甲酸的生产，保证我国M3患者能及时买到救命药物，得到及时救治。这也是良福制药的担当和情怀。良福制药也因此得到了广大患者、专家的肯定和赞扬。”刘洪亮表示，针对困难患者，良福制药每年会开展慈善救助活动，决不让我国任何一位M3患者因为买不起药物而失去治疗机会。

　　然而，一家多年发展缓慢的医药企业，要想闯出一片天地，创出产品品牌，应该从何入手？

　　近两年，山东省正处在新旧动能转换时期。新旧动能转换，说到底是一场涉及思想观念、生产方式、体制机制、商业模式等诸多方面的深刻革命性变革，甚至是颠覆性变革。机遇难得，稍纵即逝，抓住了就是良机，错失了就是危机。

　　在行业内只是一家小微企业的良福制药，唯有正视差距，坚守本心，创新创造创品牌，提升提速，才能涅槃重生。

　　2016年春天，一幅关于良福制药未来走向的蓝图规划和一场观念革命正在一步步展开。

　　在苏南工作多年的经历，让刘洪亮深刻认识到，发展理念对一个企业的重要性。良福制药曾是梁山县工业的一面旗帜，2005年后遇到发展瓶颈。三年前，公司内部矛盾重重，企业面临生死存亡。2016年，新团队接手，公司董事会开出的“处方”是，以“持续创新、全员创业、专注主业、行业领先”为发展理念，以全面创新为抓手，开启良福制药的二次创业。

　　创新，先从机制入手。新生的良福制药全力为所有干事创业者打造一个舞台，大家可以在良福制药实现创业梦想。刘洪亮带领新团队实行股权激励，三年来，先后对公司高管团队、中层管理人员、营销骨干实施三次股权激励，充分调动起员工的创业激情。就在实施股权激励的第二年（2018年），良福制药全年回款1.02亿元，上缴税金1424万元，同比增加376万元，增幅36%。良福制药销售收入首次突破亿元大关。

　　此时，一个宏大的发展愿景，随着良福制药的奋起新生跃然而出——培养100个千万富翁，打造一个100亿市值的上市公司。“我们既要通过做大做强企业，为国家、社会作出贡献。同时，也要实现股东价值的最大化，最终引领企业实现高质量发展。这就是良福制药的企业文化，良福制药不是哪个人的企业，而是大家共同干事创业的舞台；只要愿意努力奋斗，对企业有贡献、能创造出价值的人，就有机会成为公司股东。”刘洪亮说。这是良福制药的宏图，更是一个医药企业家的品格与格局。目前，良福制药已经启动赴科创板上市计划。

　　创新，亦提升到公司发展战略层面。谈及公司核心产品维甲酸的未来，刘洪亮认为，维甲酸联合三氧化二砷治疗急性早幼粒细胞白血病，是我国为数不多的民族原创成果。不仅如此，维甲酸在治疗风湿、血小板减少、实体肿瘤等领域潜在的临床价值巨大。作为目前国内最主要生产维甲酸的制药企业，也是世界上仅有的几家生产维甲酸的制药企业之一，良福制药只能扬长避短，立足自身特色和优势，培育核心竞争力。

　　经过对国内医药行业宏观形势分析研判，结合良福制药实际，刘洪亮心中乾坤已定——做“全球维甲酸专业制造商和临床应用领导者”，通过3~5年乃至更长时间的努力，把良福制药发展成维甲酸世界领先者。让维甲酸联合三氧化二砷治疗急性早幼粒细胞白血病走出国门、走向世界，造福世界人民。尽管面对招标难、进院难、推广难等一系列困难，刘洪亮始终坚信“天助自助者”。随着国家最近出台的一系列针对短缺药品的保供稳价政策，他相信这些困难会尽快得到缓解，企业的发展目标一定能够实现。

　　骏马不劳鞭。自此，良福制药开启了坚守初心，让民族原创药物维甲酸最大程度惠民利民的新征程。

2019 年 7 月 24 日，良福医药科技产业园区奠基仪式。

　　走出齐鲁以全球视野布局维甲酸国内市场

　　大视野方有大格局，大格局方有大作为。在一个个战略布局中，良福制药努力以大视野和大格局，彰显出新一代医药企业的大作为。

　　早在2017年8月，良福制药在上海黄浦区注册成立了上海良福生物科技有限公司，并将其研发中心、临床医学推广中心、营销中心、人力资源开发中心全部转移到上海。

　　风从高处来，好风凭借力。把小良福融合到大上海的发展之中，彻底打开了良福制药的发展格局和发展空间。上海优质的科技、人才、平台等资源，正契合了新生的良福制药的迫切需要。在上海设立窗口，提升发展格局，仅是良福制药大战略布局中的一点。

　　一方面，良福制药可以充分利用上海充足的人才、医学、医疗资源推动企业发展；另一方面，可以充分利用上海更好的服务和政策优势助力企业发展。近年来，良福制药引进高端人才，人事关系、社保关系全部落在上海；很多重要项目的洽谈，也是在上海良福完成的。

　　只有老观念，没有老产品。老一辈医学家的大爱精神、维甲酸巨大的潜在价值和广阔的临床前景，就像一个强大的磁场，吸引和驱使着刘洪亮带领良福人持续创新。

　　良福制药创新的目的是走出齐鲁，引进先进技术和高端人才，深挖细耕核心产品维甲酸，为发展赋能。

　　涅槃重生的良福制药，围绕维甲酸的未来，不断整合人才和科技资源，培育发展动能，进行科技创新，频发大招的速度、力度与高度让人惊叹，引人瞩目——国内知名教授、长江学者、“千人计划”专家齐聚良福制药，为其新药研发助力。

　　良福人的布局不仅于此。今年5月10日，良福制药在上海成立了维甲酸工程技术（上海）有限公司，这是我国首个维甲酸专业研究机构。该公司整合国内所有与维甲酸有关的基础研究、临床研究、工艺质量研究等领域的专家和人才，对维甲酸进行全面深入研究，力争打造成以维甲酸为主体的世界级创新药物研发机构。

　　围绕维甲酸临床适应证的拓展，良福制药积极与临床机构合作，目前已与上海瑞金医院、东方肝胆医院、浙大第一附属医院等国内近30家三甲医院合作开展了维甲酸适应证的研究。

　　“近3年，公司没有分红，实现的利润全部投入发展。”据良福制药总经理冯强介绍，自2016年刘洪亮接手良福制药以来，新团队与高校、科研院所的合作从未间断。目前已经完成研发投入3000万元，固定资产技改投入近2000万元。未来3年，良福制药还将在研发上投入5000万元~8000万元。最近两年，良福制药陆续通过了国家高新技术企业认证和山东省级技术中心认证等9个科技平台的认证，获得10项专利，公司的科技实力大大增强。

　　唱好戏需要好舞台，大作为需要大平台。一个个高水平研发平台，打开了良福人的视野，壮阔了良福人的胸怀。开放是一种发展方式，更是一种思维方式。良福人从三年前的窄视野、小格局中解放出来，把企业发展融入山东省乃至全国，不断提高高端要素配置能力，为实现做“全球维甲酸专业制造商和临床应用领导者”的战略规划筹谋布局。

　　落地有声建立皮肤特色诊疗联盟彰显良福情怀

　　一些重要的历史节点，标注时间的分量，铭刻前行的坐标。对于良福制药来说，2016年5月以后的每一天，都激荡着创新的活力，涌动着发展的春潮。

　　维甲酸除了可以治疗急性早幼粒细胞白血病外，还对治疗银屑病等皮肤病具有效果。从2018年7月开始，良福制药进行了销售模式的转型探索，在全国率先建立了银屑病单病种的诊疗科研中心，面向基层皮肤专科诊所，成立了“良福皮肤特色诊疗联盟”，并且聘请了国内知名专家教授担任首席医学专家，研究制定规范的治疗方案并在联盟体系内推广，提高基层诊所医生的诊疗水平，使广大银屑病患者在家门口就能获得国内知名专家的治疗方案。

　　“良福皮肤特色诊疗联盟”坚持以客户为导向，企业经营模式由过去简单的生产销售药品转变为推广规范的治疗方案，在带动公司药品销售的同时，实现整个医药产业链条的多方共赢。良福制药，也正在由传统医药生产销售企业向全国性单病种诊疗联盟现代化平台企业转变。

　　截至2019年9月30日，“良福皮肤特色诊疗联盟”已达成联盟合作397家，日服务患者数量达2000人。该联盟通过行之有效的帮扶方式，为基层医疗单位赋能，造福越来越多的患者。

　　“良药·致福”。良福制药为解决农村银屑病患者规范治疗探索出一条新路，更为新医改、分级诊疗，贡献了“良福方案”和“良福模式”。

　　这是良福情怀，更是一家企业和一位企业家，在社会责任感推动下，积极响应国家号召，以良心做良药，并时刻不忘回馈和报效社会的家国情怀。

　　最是情怀动人心。如今的良福制药，已步入良性发展快车道。2019年7月24日，“良福医药科技产业园”项目顺利开工建设，厂区规划总面积约200亩，计划总投资3亿元，规划建筑面积10万平方米，计划按照FDA要求，高标准建设生产口服固体制剂、外用激素类膏剂、外用非激素膏剂、功能性食品及医疗器械生产线及配套科技创新中心等设施。项目全部建成达产后，预计可实现年销售收入8亿元，年利税2亿元。

　　良福制药，未来正来。

　　（本文作者为梁福成，图片由良福制药提供）

(责任编辑：张可欣)